Why-write1.jpg

主理人说

让人下单并不是一件简单的事,尤其在现如今白热化的竞争环境里;所以,无论你的广告,文章,等,或多或少最终的目的,都是要促使用户行动起来。买买买,花钱花钱。

文案太平了?
文章行文毫无新意?
无法使人产生购买欲望?
刚加入市场,没竞争力怎么跟大牌比?
如何获取用户信任?
这本书或许可以解救你,至少可以让你的文章/案有章可循;

以上。

文案训练手册

对任何想要进入广告业的人,或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说,这本书都是最佳的拍档。这本实际的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例,它会告诉你为了写出精彩的文案,你需要知道的所有事...

via 豆瓣读书

书评

不要小看文案就那么几句话,它是套路的结晶! via Dy-老夫子

你已经意识到了。
你的工作很多内容需要你学会写文案。
你已经看过很多书了,
《影响力》,《引爆点》……
可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?

你未必看过这本《文案训练手册》,
约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。
甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。

第一,开头要简短并吸引人,例如本文开头的短句。
第二,创造具体的销售环境(带入具体的故事环境)
第三,《迷恋》7个触发器:欲望,神秘感,威望,罪恶,权力,信任,警报。
第四,文案第一段让你的读者不停的说“是”,同意你的观点。
第五,对产品的用途和本质深入的了解。
第六,销售概念,而不是产品。
via 夏狐狸Sylar

金句摘引

如果我必须在64个要点中选出一个最重要的,我会选诚实。你的广告必须非常诚实。这并不意味着如果你不诚实,就不会获得一个好结果。给顾客一个难以理解的价格,或者一种名不符实的产品,你可能会侥幸成功一次,甚至是两次,但是不可能长时间成功。

但是,这个诚实的部分并不是教你如何才能侥幸不诚实,能维持多久。而是把诚实作为一种心理销售工具。首先,让我们以一种非常重要的前提开始。

顾客是非常聪明的——比你想象的要聪明。当他们集合在一起的时候,比我们中的任何一个人都要聪明。通过我给产品做营销所经历的事情,以及我在过去35年中得到的所有关于产品的知识,你可以相信我说的话,顾客的眼睛是非常厉害的。

顾客同样也会知道人们是否在他们试图传达的信息上面诚实。你在广告中越诚实,你的信息就会越有效地被顾客接受。

摘录来自: [美] 约瑟夫·休格曼. “文案训练手册。” Apple Books.

购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。你受感情驱使买了一辆梅塞德斯汽车,但接着你又用它的技术、安全性和转手价值来从逻辑上合理化你的购买行为。所以,判断产品的价值应该是在受情感驱使购买之前,顾客想要做的事情。

这个世界上的竞争无比激烈,顾客的脑子中总是有一个问题:“我是否以最合适的价格买了这款产品?”再说一遍,你必须解决这个问题,否则就无法有效地同你的目标客户进行沟通。

摘录来自: [美] 约瑟夫·休格曼. “文案训练手册。” Apple Books.

贪婪

以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。我记不得自己有多少次只是因为打折而买了根本不需要的东西。

无论是对低价商品,还是以更低价格提供的昂贵商品,贪婪都绝对是一个非常重要的因素。产品价格过低可能会减少你的信用,除非你将低价合理化。很多人愿意冒险与不知名的小商贩打交道,只因为可以花更少的钱买到更多的东西。给顾客提供比这个价格通常能提供的价值更多的东西,是一种吸引顾客贪婪的方法。

贪婪并不是一种可以一直使用的技巧。但是它应该被认为是一种非常有效的能够作用在每个人的弱点上的元素。

降低产品价格的时候,你一般会得到更多的销售额。继续降低价格,你就会继续产生更多的销售——如果降幅足够大的话。如果降得太多,你就需要为低价作一些辩护,因为它会在你的顾客那里产生信用方面的顾虑。

贪婪确实不是一种非常正面的人类品质。但是它是存在的,它是你在同顾客交流的时候,需要考虑到的一种力量。

摘录来自: [美] 约瑟夫·休格曼. “文案训练手册。” Apple Books.

目录

引言 本书的起源
第一部分:理解过程

概述

1一般性知识
2特殊知识
3实践,实践,实践
4广告中平面要素的目的
5第一句话
6创造完美的购买环境
7与读者产生共鸣
8滑梯效应
9打破思维定式
10种下“好奇的种子”
11文案中的情感
12推销概念,而不是产品
13酝酿的过程
14你应该写多少文案?
15个人化沟通的艺术
16文案顺序
17编辑过程

第二部分:了解真正起作用的东西

概述
18功能强大的文案元素
19心理诱因
20推销治愈性产品,而不是预防性产品
21给你的写作水平打分
22写出伟大文案的七个步骤

第三部分:证明论点——广告范例

概述
23懒人致富
24自然的意外恩赐
25男士内衣
26你了解得越多
27一种更刺激的方式
28胡扯的魔力
29宠物飞机
30邮购豪宅
31匈牙利阴谋
32视觉突破
33黄金空间项链
34消费英雄
35Nautilus 拼写销售广告
一篇笔记你手中笔的力量

第四部分:运用你的文案写作技巧

概述
36为不同的媒体写文案
尾声 最后一点想法
附录1 打破思维定式(续)
附录2 种下“好奇的种子”(续)
附录3 公理和要点小结
附录4 推荐阅读
关于作者
致谢

下载

文案训练手册.epub
文案训练手册.mobi
文案训练手册.azw3
文案训练手册.pdf

附注

1.电子书下载 https://epubw.com/161282.html
2.毒奶搜索 https://limbopro.xyz/search.html

最后修改:2020 年 02 月 10 日 10 : 26 PM